【全屋定制網】福建東山單元，2017年門店為廚衣獨立形態，下層廚柜，上層衣柜，單層面積130㎡。2021年6月，店面搬遷建店360㎡家居館，于2021年11月12日正式開業。

▲東山金牌家居館

最初東山單元廚衣聯單率為23%，搬遷新店后進行人員擴招，實際聯單率超出既定目標60%，高達70%!

—— 人物介紹 ——

從23%提升至70%，聯單率飛速提升背后有什么秘法，一起來學習：

—— 經驗分享——

#01

門店形態

東山本地競品品牌，基本都是單獨做一個品類，東山單元打破廚衣樓層的分界，升級成為家居館后，成為本地唯一做家居綜合館的品牌，這一點成為門店營銷的優勢。

#02

客戶引導

家居館選在新交房小區樓下，6月份建家居館后，客戶進店了解產品，導購會先帶著客戶在家居館逛上一圈，讓客戶了解到，金牌做的不是不是做單品類，而是有廚柜、衣柜、木門一站式購物，風格統一，省時省力。逛完之后再詳細介紹每套產品的工藝細節。

#03

銷售報價

報價按全屋進行廚衣綜合報價，跟客戶洽談價格時按整屋價格來談，2021年東山單元做的方案政策，基本都按全屋的做，客戶交定金額越大，贈送的產品也越多。

#04

團隊建設

目前東山團隊擁有設計4人，銷售4人，相對于競品而言，接待上、營銷上速度更快，且設計不定期提升培訓，在方案設計上，專業力更強，這也是門店廚衣轉單高速、高效的重要保證。

高聯單率背后是更加精細，更加高標準的專業運營。門店上樣采用經典款為主+新品不定期更新，注重產品的市場表現。

團隊打造上，注意提升員工的專業性的同時，也注重員工的人文化關懷，從后端到前端，對每一個環節的注重，決定著東山單元的高聯單業績表現。

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